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医生哥波子

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日志

 
 

思维定式一旦固定  

2010-04-10 22:51:00|  分类: 周末茶座 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【周末茶座】

 

思维定式一旦固定。。。。。。

   在电视上看过一个创业性的栏目:让几位参赛选手到大街上去推销洗涤精,两个小时内谁卖出的瓶数最多即为获胜者。两个小时,到大街上,还得推销给陌生人,这么多附加条件,即使出色的营销商也难以完成任务,别说是新手了!几位选手硬着头皮,匆匆上路了。
    第一位选手逢人就将对方拦住,然后解释这种产品如何如何好。很少有人听他解释,就算听也只是应付一下,然后礼貌地回绝后离开。结果没人买他的产品。第二位选手专门拦中老年妇女,细心说明这种产品不仅可洗衣服还可洗盘碗,是综合性很强浓缩式高级洗涤液。有位大妈,慷慨地买了一瓶。
    第三位选手似乎从街头卖艺者那里得到了灵感,摆了个摊,大声地叫卖。围观者倒是有那么一些,但乐于大方出手买的却寥寥无几,有人甚至把他当成了街头骗子。结果,他只卖出了一瓶。
    第四位选手更惨,除了耐心解释产品功能外,几乎是向人家祈求,最后急得干脆告诉对方自己正在参赛,希望能帮个忙。结果,他也只是卖出了一瓶。
    第五位选手到街上逛了一圈后,径自走进路边一家不小的餐厅,然后,请经理出来聊了一会儿。结果,他在限定时间内卖出了一箱20瓶洗涤精。
    最终,当然是第五位选手成了获胜者。他的秘诀在于:既没有违反竞赛规则,又打破了传统思路。他没有限制在条条框框内,也没像别人那样盲目地去向过路人推销,而用快捷的方式找准了对象。饭店是最需要该类产品的地方,而别的选手却没有想到,失利自然在情理之中。
    还有一个讲座,听后也颇受启发。讲课者手里拿了一个瓶子说,谁能将瓶盖拧开?大家觉得好笑,这又算什么问题呢?于是有人自告奋勇地上台拧瓶盖。
    第一位拧了几分钟没有打开,于是拿出了手帕包在上面拧,还是不行;第二位身强体壮,显然力气不小,拧了半天也没有打开;第三位想到了一个问题,是否瓶盖拧口是反方向的,于是反方向拧还是不行……陆陆续续上去了不下十位,可没有一个人能拧开瓶盖。
    讲课者从书桌下掏出一个螺丝刀,在瓶盖口轻轻地启动了一下,然后轻松地拧开了盖子。完毕他笑着说,大家的思维已在无形当中被限制住了,只想到怎么用力拧开瓶盖,却想不到借助外力。饮料盖子用力是可以拧开的,罐头瓶盖力气再大也难以用手拧开,道理就这么简单。
    看来,没有拧不开的瓶盖,只有打不开的思路。思维一旦被限制,动再多的脑筋也跳不出固有的圈子;思路一经调换,难题往往便迎刃而解

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